אודות עדי דניאל
20 שנה של מכירות. לא מהספרים – מהשטח.
כמעט 20 שנות ניסיון
+20,000 שעות מכירה
+85 מיליון ₪ בהכנסות
מאות לקוחות
כמעט 20 שנה אני חיה ונושמת מכירות. אלפי שיחות, מאות לקוחות, יותר מ-20,000 שעות של אינטראקציות מכירה ומעורבות בהכנסות של למעלה מ-85 מיליון ש"ח לעסקים וארגונים. עם השנים גיליתי שהסיפוק הגדול ביותר שלי כבר לא מגיע רק מסגירת העסקה בעצמי - אלא מהרגע שבו אדם אחר מצליח לעשות זאת בזכות הכלים, הידע והביטחון שקיבל ממני. היום אני מאמנת אנשי מכירות ובעלי עסקים, מנתחת שיחות וחוקרת את הפסיכולוגיה שמאחורי קבלת החלטות.
אני לא עובדת בתיאוריה. אני נכנסת לשיחות, למילים, להתנגדויות, לרגעי התקיעה ולנקודת הסגירה — ועובדת עד שהשיחה מתחילה לעבוד. המטרה היא אחת: להפוך שיחות מכירה לשיחות שסוגרות.
בעשרים השנים האחרונות עבדתי עם מאות לקוחות — בעלי עסקים שמובילים את המכירות בעצמם, מנהלי מכירות שרוצים להכניס סדר ושיטה לצוות, וחברות עם מערך מכירות מובנה. בכל תהליך אני מתחילה מאבחון: איפה עסקאות נופלות היום, מה קורה בשיחות האמיתיות, ואיזה פער מפריד בין ליד לעסקה סגורה.
מתוך הניסיון הזה פיתחתי שיטה מעשית שמשלבת פסיכולוגיית מכירה, ביטחון, עבודה על חסמים, פולו-אפ ושיטות סגירה שעובדות בעולם האמיתי. כי בעיניי מכירות הן לא מניפולציה. הן תקשורת, הקשבה, חיבור והיכולת להוביל אדם לקבל החלטה שמטיבה איתו. כשיש לכם ערך אמיתי לתת - חשוב שתדעו גם למכור אותו.