כמעט 20 שנות ניסיון
+20,000 שעות מכירה
+85 מיליון ₪ בהכנסות
מאות לקוחות
שיטה מעשית להובלת שיחות וסגירת עסקאות
אני עובדת עם בעלי עסקים, בעלי חברות וצוותי מכירה שרוצים להפסיק לאבד עסקאות בשלב הסגירה.
יש לך לידים. יש לך שיחות. יש לך מוצר או שירות טוב. אבל ברגע שבו צריך להוביל את הלקוח להחלטה - משהו נתקע. השיחה מתפזרת, ההתנגדויות משתלטות, והעסקה נשארת באוויר.
לקוחות אומרים 'אני אחשוב על זה'
השיחה טובה - אבל לא מגיעה לסגירה
יש לידים, אבל אחוזי הסגירה נמוכים
הצוות יודע להסביר, אבל לא יודע להוביל להחלטה
עובדים על השיחות האמיתיות, מודדים, מתקנים ומחדדים עד שתהליך המכירה הופך מדויק, בטוח ואפקטיבי יותר.
20 שנה של מכירות. לא מהספרים – מהשטח.
כמעט 20 שנות ניסיון
+20,000 שעות מכירה
+85 מיליון ₪ בהכנסות
מאות לקוחות
אני נכנסת לעסק ולמערך המכירות, מאבחנת איפה עסקאות וכסף נופלים בתהליך, משפר את השיחות והתהליך ובונה דרך מעשית למדידה ולשיפור ביצועים.
להכיר את עדיאבחון שיחות
מבנה שיחה
התנגדויות
הצעת ערך
Follow-up
שיפור אחוזי סגירה
מבינים איפה המכירה נתקעת: במסר, בשאלות, בהתנגדויות, במחיר או ברגע הסגירה.
בונים שיחה מדויקת, תסריטים, שאלות מפתח ומסרים שמובילים את הלקוח להחלטה.
מתרגלים שיחות אמיתיות, התנגדויות אמיתיות וסיטואציות שחוזרות על עצמן בשטח.
מודדים, משפרים ומחדדים עד שהשיחה הופכת ברורה, בטוחה וסוגרת יותר.
מבינים איפה המכירה נתקעת: במסר, בשאלות, בהתנגדויות, במחיר או ברגע הסגירה.
בונים שיחה מדויקת, תסריטים, שאלות מפתח ומסרים שמובילים את הלקוח להחלטה.
מתרגלים שיחות אמיתיות, התנגדויות אמיתיות וסיטואציות שחוזרות על עצמן בשטח.
מודדים, משפרים ומחדדים עד שהשיחה הופכת ברורה, בטוחה וסוגרת יותר.
אבחון שיחות, תסריטי מכירה וטיפול בהתנגדויות הם כלים בתוך התהליך — לא שירותים נפרדים.
התהליך בנוי כדי לקחת אותך מהנקודה שבה השיחה נתקעת - אל שיחה ברורה, חדה וסוגרת יותר. אני עובדת איתך עד שיש לך שפה, ביטחון, תסריטים וכלים מעשיים שמובילים לעסקאות.
כל סיפור נבנה מאותה דרך: האתגר, האבחון, מה שינינו — והתוצאה. כך נראה תהליך שמבוסס על מה שקורה בשיחות עצמן.
”אחרי מפגש אחד כבר ראיתי שינוי אדיר. 3 מפגשים בהחלט הספיקו לי.”
התהליך התחיל מתוך רצון להרגיש בטוח יותר מול לקוחות ולדעת איך לנהל את שיחת המכירה בצורה מדויקת יותר. השינוי התחיל להיות מורגש כבר מהמפגש הראשון.
”מתוכם נכנסו 4 לידים שסגרנו ויש עוד כמה שאני עדיין משוחח איתם.”
כשהשיחה הופכת מדויקת יותר, גם הלידים מתחילים להתקדם אחרת. במקרה הזה כבר נסגרו 4 לידים, כששיחות נוספות עדיין בתהליך.
”מלכת הפולו אפ!!”
לפעמים העסקה לא נופלת בשיחת המכירה עצמה, אלא במה שקורה אחריה. עבודה נכונה על Follow Up היא חלק בלתי נפרד מתהליך מכירה שמייצר תוצאות.
”יש עוד נרשם לבוסטר!!!!”
המטרה של הליווי היא לא רק להבין מה כדאי לעשות, אלא לראות את השינוי קורה בפועל תוך כדי היישום והעבודה השוטפת.
רוצה לראות מה יכול להשתנות גם בשיחות המכירה שלך?
שיחת מכירה טובה לא אמורה להיגמר ב'אני אחשוב על זה'. היא אמורה להוביל את הלקוח להחלטה. רוצה להבין איפה השיחה שלך נתקעת?
שיתוף מתהליך העבודה עם מאור, מנכ"ל רשת 'דרכנו'
השאר/י פרטים ואני אחזור אליך לשיחת אבחון ראשונית.